【美】萨希尔·拉文吉亚 Gumroad创始人
说实在的，翻译的非常拗口，一度都快看不下去了，中信的翻译水平真的是越来越东拼西凑了。
以前创业交流中，讲的最多的是怎么建立起自己的护城河，所谓的护城河可能是技术、专利、人才、证书等等，高筑墙广积粮。现在各行各业都在追求效率以及如何降本，在AI的加持下，只会出现两种极端，垄断型的大企业，占领市场的绝大份额。而另一些能存活下来的，比的是细分市场，比的是更灵活的产线，销售导向，一旦发现有好的产品，研发→生产→投入市场，每个产品都有利基的寿命，一旦同行发现，也就到了结点。这个周期如果幸运的话，大概会有3年的时间让你好好赚钱。一定要不断的敏锐的去观察市场，嗅到了商机，就立即果断行动。只有不断的迭代，才能持续性的盈利。
这本书80%不值得看，精炼的20%如下：
- 创业者应该先开始行动，再学习，也就是根据输出来决定输入。我们知道的道理，学到的知识已经够多了，去实践行动，再根据实际的需求再去学习，将学习结果解决实际问题，不断的升级，正向反馈，不断迭代自己。
- 创业之初，创业者必须紧紧围绕真正关键的事情，而不是试图一下子说明都学，什么都做。
- 作为一个决策者，不需要征得他人的同意，因为没有多少人能真正理解你的想法，不要寻求一致性或者别人的肯定，只会徒增内耗，勇敢的去行动。
- 试错成本。创建小规模的可验证的方法，降低试错成本。随着验证的结果，导向前进还是调整的决策。
- 尽快让企业的每个环节尽可能的自动化，不仅仅是提高效率，也是降本的有效手段。
- 逆水行舟，不进则退。你不需要疯狂地发展扩大你的企业，但也不要让它停滞不前。和时间交朋友，缓慢持续的增长。
- 企业倒闭大概率的原因：仓储及办公空间过度铺张，太快招人或者招人太多，联合创始人内讧等等。
- 创始人需警惕两类由自己造成的失误： ①与资金耗尽相关 ②与精力耗尽相关
- 利润=收益-成本 创始人忌忽略利润率（也就是企业可持续发展的能力），而专注于产品开发、产值增加、招聘及其他种种事情，直到资金耗尽。
- 建立盈利自信：慢就是顺利，顺利就是快。按照自己的节奏朝着正确的目标前进。
- 慢慢招人，不要野心勃勃。
- 慢慢行动意味着你能更周全的交付产品、也更时间和空间去了解自己、客户的需求以及我能做的市场。
- 公司价值观要及早确立，做什么、怎么做以及为什么这么做，这样就不容易偏离轨道。创始人应以身作则传达企业的价值观。
- 每个人都是CEO。未来的企业是精而小的模式，擅游记狙击利基市场，所以每一个成员都是肩并肩作战的队友。
- 行为是一个人在做的事，意图是他做这件事的原因。大部分人根据自己的意图评价自己，而根据别人的行为评价别人。
- 员工为客户工作，我为员工工作。给团队提供他们所需要的资源，不要让创始人自己的天花板限制了团队的发展。
- 招聘核心：清晰界定企业文化价值，让大部分说“不适合我”的人离开，而让真正小部分说“这正是我想要的工作”的人留下来，一起创造价值。
